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Optimiser ses gammes grâce au cycle de vie des produits

Pour la plupart des produits, l’évolution des ventes s’inscrit dans un “ cycle de vie ” qui se décompose en quatre phases : lancement, croissance, maturité, déclin. D’un produit à l’autre, la durée de ces phases peut fortement varier. Pouvoir identifier dans quelle phase ils se trouvent permet d’optimiser son portefeuille d’activités.

 

Analyser sa gamme

Pour savoir dans quelle phase du cycle de vie se trouve un produit, le taux de croissance des ventes est un indicateur primordial :

Les marges dégagées par les produits en maturité ou en déclin doivent être mises à profit pour financer le lancement et la croissance des nouveaux produits.

 

Analyser l’’environnement

Plusieurs facteurs externes peuvent directement influencer le cycle de vie d’un produit :

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Agir sur le cycle de vie

Il est toutefois possible de rallonger le cycle de vie d’un produit, ou de retrouver une phase de croissance pour un produit mature :